霸气书库 - 都市小说 - 重生之商界枭雄在线阅读 - 第61章 设计入股

第61章 设计入股

    还有爆品?

    一众进货商都沸腾了。

    做服装的,最重要的就是潮流新品,这是服装店能不能立住的核心竞争力。

    有爆品,就意味着有钱赚。

    别说等一个小时,就是等一天,等一个月,他们都愿意。

    “杜总,是不是真的?”

    “对啊,杜总,大家合作这么久了,我们可是你这的老客户,你可别骗我们啊..”

    面对众人的言语。

    再看看陈川嘴角上淡淡的笑容。

    杜薇薇有种深深掉入坑洞当中的感觉。

    可不得不说..

    陈川改版之后的这条铅笔乞丐裤的确是够火爆的。

    “嗯..啊...是真的!”杜薇薇说道:“大家要是没什么急事,感兴趣的话,可以等一会..”

    她现在也是对陈川方才改版的那些服饰充满期待。

    真要有爆品出来..

    那自己厂子未来一个月,甚至一个季度的销量可就不用愁了。

    “走吧..”陈川说道。

    “干什么去?”杜薇薇问道。

    “忙活这么半天,早就饿了,不打算请我吃顿饭?”陈川笑着问道。

    一看时间..wap..OrG

    不知不觉已经到了饭点。

    杜薇薇本想请陈川二人去一家不错的饭店。

    但陈川则是选择了玛雅服饰的食堂。

    玛雅服饰地处相对偏僻,这一来一回就会花不少时间,他今天可不是为一顿饭来的。

    食堂的饭菜还挺不错。

    有菜有rou,算得上很丰盛了。

    能看的出,杜薇薇对于自己厂子里的员工很好,不像是有些老板,为了能多往自己兜里多揣一些钱,通过各种方面克扣员工的薪资待遇。

    陈川吃的津津有味,着实也是饿了。

    可杜薇薇就没有那么好的食欲了,见陈川吃的差不多了,按耐不住的问道:“你想要怎么合作?”

    陈川没有正面回答她,而是道:“你有没有想过,怎么能留住这些进货商,换句话说,就是怎么让这些进货商,更多的选择玛雅,而不是从别的地方进货..”

    当然想过..

    身为玛雅服饰的老板,怎么可能没想过这个问题。

    但想要留住进货商谈何容易。

    从哪家进货是自由选择的,可以从玛雅,也可以从盛装,还可以从别的厂家。

    简单来说,就是哪家的货好卖,哪家有更多的新品,就从哪家进货,这也是为什么,各个厂家都是想破脑袋的去推出新品的原因了。

    杜薇薇狐疑的看着陈川,道:“你有什么高见吗?”

    “新颖的潮品是一方面,但单单靠这一点,还不够有亮点..”陈川说道:“你可以想想,这些进货商们主要愁的是什么..”

    愁什么?

    杜薇薇想了一下,道:“价格,价格越低,他们的利润就越高..”

    陈川轻摇了一下头,道:“不管进货的价格有多高,只要能卖的出去,他们就有足够的利润可以赚,这不是他们最为担心的..”

    “那是什么?”杜薇薇问道。

    “你担心的是什么?”陈川问道。

    “我?”杜薇薇迟疑一下,道:“还能是什么,没人来订货,生产的衣服销不出去呗..”

    陈川点了点头,道:“衣服销不出去,也就成了尾货,相较那些进货商来说,你损失的是生产成本,而他们损失的则是进货成本,你有库房可以存放,可他们只有店面进行堆积,也就是说,一旦有销不出去的尾货,他们的成本只会更高..”

    杜薇薇思量了一下。

    的确!

    “那你的意思是?”杜薇薇不解的问道。

    “如果你能帮忙解决掉他们手里的尾货,让他们减少承担风险的成本,你觉得他们还会选择别的厂家吗?”陈川笑着道。

    听到这话,杜薇薇一怔。

    随之皱起了眉头,道:“你该不会是让我为了他们能够在我这里进货,把他们手里销不出去的那些服装全都买回来吧?”

    “那倒不是,可以换一种方式..”陈川笑了笑,说道:“比如说置换..”

    置换?

    杜薇薇越听越糊涂,眨了眨美目,有点明白过来,道:“你是说,以旧换新?”

    能这么快就明白自己的意思..

    还是挺有商业头脑的。

    陈川轻点了一下头,道:“不错,就是以旧换新,比如两件滞销的产品,换一件新品服饰!”

    两换一?

    杜薇薇想了一下,摇头道:“我要是他们,就不会同意,虽然是滞销品,但是打折低价处理,还是能卖出去的,进行置换,那就等于是赔了..”

    “的确,从价格来说,的确是赔了,但如果是爆款呢,比如说你身上穿着的这条裤子,你觉得你把消息放出去,他们会是什么反应?”陈川说道。

    听到这话,杜薇薇陷入了沉思。

    如果她是进货商,两件滞销品换一件爆款,这笔买卖可以做。

    积压的货资也能得以流转,损失的成本,完全可以通过新品服饰赚回来,最为主要的是倒出来更多的地方来铺设新品,这样店面更有竞争力。

    而从自身角度出发..

    这些进货商,手头上的滞销品数量是有限的,完全可以利用这个亮点,吸引更多的进货商过来订货,而自己的出货成本可以略微抬高一些,这么一综合,等于扩大了销量,还白白赚了一批尾货回来。

    想明白这个思路,双眼顿时一亮。

    看向陈川的目光,顿时变的又是有些不同。

    三两句话,就给了她一个很好的点子。

    不过问题是,收回来的这些尾货怎么办,库存堆积过量,也是一件很头疼的事。

    忽然..

    她明白了过来。

    “你在打这些滞销货的主意?”杜薇薇问道。

    太坏了!

    这是让自己帮着他弄尾货啊。

    陈川露出了欣慰的笑容,跟聪明人谈合作,就有这方面的好处,有些话不用自己说了。

    依旧没有正面回答她,而是道:“我再给你提供一个思路...以旧换新,相信能吸引不少的进货商过来,不过这不足以将这些进货商捆绑到玛雅这边,所以..还需要加上一些别的..”

    “比如,开通会员充值制度..”

    “充值三千,可享有优先订购权,八折进货权,以旧换新权..”

    会员?充值三千?

    杜薇薇都愣住了。

    这是充值三千,而不是进三千的货,等于把钱白白的给了自己。

    疯了吧?

    “不可能,以旧换新还可以,但充值,肯定是没人会干啊..”杜薇薇说道。

    不得不说,想法很新颖,一旦进货商充值,掏出这三千块钱,一定程度上,的确是将进货商捆绑在了自己这边。

    可白白往外讨钱,这种事谁能干啊。

    陈川就知道她会这么说,笑了笑,道:“那就要看,能不能有让他们为之疯狂的新潮款式了..”

    听到这话,杜薇薇一下子全明白了。

    关键就是在这款式上。

    神色有些肃然的看着陈川,沉默些许之后,问道:“说说你的合作条件吧..”

    聪明!

    跟聪明人说话,就是省力。

    陈川思量片刻,目光看向杜薇薇,道:“我以设计入股..百分之二十的股份,怎么样?”雪中的骆驼的重生之商界枭雄